2）在线平台

无论一位作家是选择传统道路还是独立路线，她自己大部分的营销工作还是由她自己负责的。出版商只会对那些有登上畅销榜单记录的作家进行营销投资，对于那些不曾证明自己的作家则不会有太多的投入。

那么在营销上面，独立出版业到底有什么好处呢？再次说明，作家对创意方面的事情是拥有控制权的。这一点是一把双刃剑。一方面，他们可以通过任何可行的方法进行创作，在合适的市场中瞄准合适的读者。不过在另外一方面，他们也很容易在任务中失去目标，或者也有可能起步过晚。最成功的独立作家不会等到他们的作品已经准备待售时才开始寻找读者或是才开始营销。寻找到正确的读者可能需要半年到一年的时间。而且在任何地方成为热门话题也需要3个月到6个月左右。重点是要在正式出版前6个月左右就制定出盛大营销活动的计划并加以实施。

不过无论作家是选择独立出版还是传统出版，这一步都要求对行动和创意掌有控制权。小说作家的优点就在于，如果他们没有出错的话，一个活跃的在线平台可以为他们带来不低的销售额和更高的利润。

3）销售额的增长

那么这种神秘的利润是什么呢？从图1中我们看不出它毫无弊端，实际上它也不是毫无弊端的。除非作家愿意生产出专业的产品，在一个活跃的在线平台上来推广这本书。图书的成功发行过程中有很多的窍门和技巧。到目前为止，让我们先假设作家有专业的产品和活跃的平台。

数字很重要。我们已经研究了传统出版商的所能获得的收入比例。然而独立作家的削减份额更大。造成这种情况的原因有很多，不过最大的原因是图书生产过程中所涉及员工的间接成本并不高。一般说来，每卖出一本，独立作家大概能拿到25%以上的销售额。而独立作家从电子书上面大概能拿到70%以上。

还记得一开始那个惊人的数据吗？策划了活跃的营销活动的作家——专注于电子书销售额——最后的销售结果也更加理想。良好的营销可以在图书出版的第一年中将销量提高了1000。而超级营销可以产生10000本的销量甚至更高。假设作家是处于末端，但策划了一场成功的营销活动，卖出了1000本电子书和500本纸质图书，那么数据就会发生很大的变化，就像下图中所显示的。

独立作家的大部分销售额来自于数字销售。这是因为成功营销所带来的销售额总是符合Andrew Rhomberg称之为人们愿意买书的八个原因中的一条或是多条。因为这一点，人们对于电子书的冲动购买情况要比纸质版本的高。所以如果专注于电子书销售的话，独立作家能够增加电子书与纸质图书的转化情况。

没有哪位作家可以逼迫读者读哪一本书，不过她可以保证无论读者走到哪里，都会从合适的地方看到相关的书从而进行购买。

如果你是一位虚构类作家，那么问问你自己：你是否愿意花费精力进行商务营销？你是否已经有，或是你能不能创建，一个在线平台？你是否愿意从你的作品中赚取收益？

如果这些问题的答案都是肯定的，那么或许现在就是你考虑加入独立出版业的时候了。（李慧楠 编译）

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